作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-08-02 00:00
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硅藻泥代理商不僅要讓顧客買得舒心，也要讓顧客覺得所購買的硅藻泥真的是性價比很高的商品!因此，蒙太奇小編建議硅藻泥代理商從以下幾點提取經(jīng)驗，為大家?guī)砀嗌础?/p>
硅藻泥代理商須知：先介紹硅藻泥價值，如：綠色環(huán)保、裝飾效果等方面，其次在溝通價格。在推銷中，要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產(chǎn)品的價格多么公平合理，只要顧客要購買，則必須要付出一定的經(jīng)濟代價為交換。正是由于此種原因，我們起碼要等顧客對產(chǎn)品的價值有了一定的認同后，才能與他討論價格問題。顧客強烈的購買欲望往往來自于對產(chǎn)品價值的充分認識后，而并非產(chǎn)品價格。
硅藻泥代理商須知：先發(fā)制人，主動與客戶溝通介紹。根據(jù)與顧客在接觸商談中所獲得的反饋信息，對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然后先發(fā)制人，即不等顧客開口講出，就把一系列顧客要提出的異議予以化解。
硅藻泥代理商須知：引導顧客正確看待價格差別，當同類硅藻泥產(chǎn)品之間存在價格差別時，營銷員就應從產(chǎn)品的優(yōu)勢引導顧客正確看待硅藻泥價格差別，強調產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品所具有的差別與優(yōu)勢，必須明確指明顧客購買產(chǎn)品后所得到的利益遠遠大于其所支付的貨款的代價，這種情況下顧客就不會再斤斤計較。這就跟我們日常生活中人們購買商品一樣，同樣的一件家電或服裝，就因為其品牌和售后服務等諸多因素，往往選擇價格昂貴的來購買。
硅藻泥代理商只有在工作實踐中不斷地總結經(jīng)驗，充分認清顧客反對的真相，才能正確有效地處理此類異議。
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