近幾年的環(huán)保健康生活理念讓硅藻泥在市場(chǎng)上迅速蔓延開來(lái)，而對(duì)于硅藻泥企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷模式方面也基本上采取了加盟店的形式，從行業(yè)的整體發(fā)展來(lái)看，硅藻泥的營(yíng)銷模式究竟存在哪些不足？蒙太奇硅藻泥小編認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

一、實(shí)體店面的局限性

硅藻泥的實(shí)體店面是銷售*直接的方式，但是加盟店面的位置以及店面的面積都是有一定的限制因素。例如，位置較好的店鋪，由于高額租金，店內(nèi)的面積相對(duì)較小。店內(nèi)有限的空間難以完全展示硅藻泥的顏色、裝飾樣式和肌理紋樣。

除此之外，硅藻泥的功能特性、生產(chǎn)技術(shù)、施工工藝以及廠家擁有優(yōu)質(zhì)的硅藻土礦和先進(jìn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)等都很難直觀展現(xiàn)給顧客，店面空間內(nèi)只對(duì)硅藻泥做了基本的展示，這種局限性無(wú)法讓顧客直觀了解硅藻泥的潛在價(jià)值。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的混亂性

網(wǎng)絡(luò)銷售看似是蓬勃發(fā)展的渠道，但現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷混亂的現(xiàn)狀不利于硅藻泥長(zhǎng)久的發(fā)展。同時(shí)對(duì)于大量的廣告跟蹤，也造成多數(shù)用戶對(duì)產(chǎn)品的厭煩和質(zhì)疑。而且網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地式的廣告雖然達(dá)到一定的品牌曝光率，但是這種資源共享平臺(tái)也存在千篇一律的效仿。導(dǎo)致硅藻泥行業(yè)中沒(méi)有自己的品牌特色和專屬的宣傳效果。

除此之外，硅藻泥泥網(wǎng)絡(luò)銷售渠道運(yùn)行起來(lái)比較有難度，一是硅藻泥材料的質(zhì)量無(wú)法保證，消費(fèi)者難以識(shí)別網(wǎng)上商城中硅藻泥產(chǎn)品的優(yōu)劣。顧客一旦買到劣質(zhì)硅藻泥材料，都會(huì)對(duì)硅藻泥口碑的宣傳和信譽(yù)問(wèn)題造成影響。二就是硅藻泥材料的特殊性。目前硅藻泥的施工技法沒(méi)有達(dá)到人人普及的地步導(dǎo)致買到材料無(wú)法施工或者施工效果不好等問(wèn)題。

三、材料品質(zhì)的差異性

硅藻泥材料的功能特性是其他建筑裝飾材料所無(wú)法復(fù)制和比擬的。所以顧客進(jìn)入店面首先被吸引的便是材料的功能特性。硅藻泥材料的功能屬性主要來(lái)源于硅藻土的含量。硅藻土的吸附性是辨別硅藻泥質(zhì)量好壞的關(guān)鍵，而生產(chǎn)硅藻泥的廠家會(huì)根據(jù)材料配比和加工技術(shù)的不同來(lái)生產(chǎn)不同品質(zhì)的硅藻泥那么顧客在選擇硅藻泥材料時(shí)，除了關(guān)注硅藻泥品牌效應(yīng)更加注重的是材料質(zhì)量的差異性。

四、現(xiàn)場(chǎng)施工的不確定性

硅藻泥是需要通過(guò)原材料與水的配比調(diào)和成泥狀的過(guò)程。人工可操作性極強(qiáng)，需要專業(yè)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的測(cè)量、設(shè)計(jì)、施工、干燥等，一段時(shí)間后才能實(shí)現(xiàn)室內(nèi)的裝修效果。所以在現(xiàn)場(chǎng)施工中會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題。一是施工條件的限制，由于硅藻泥中的硅藻體具有很多的殼體孔洞，吸水性強(qiáng)。所以在下雨天或者潮濕的季節(jié)等環(huán)境下是不可以施工的。施工條件受到一定的限制。第二是施工手法的不確定性。由于硅藻泥施工中可操作性極強(qiáng)，不同水平的工藝技法很容易導(dǎo)致裝修效果層次的差別。三是硅藻泥施工前后顏色效果的差異性，因硅藻泥是一種高灰度、低飽和的顏色。這些高級(jí)灰調(diào)的顏色，用戶很難從一小塊的色卡中想象出整面墻或整個(gè)房間涂飾后的整體效果。從而導(dǎo)致在現(xiàn)場(chǎng)施工后得到的裝飾效果與顧客在店面看到的示例不符。