作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2018-07-23 00:00
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360行，行行出狀元，條條大路通羅馬，但是也有很多人在競爭過程中絞盡腦汁，無功而返。那么我們一起來細數一下涂料經銷商的痛點。
品牌
經銷商在開始選擇代理的品牌時，要先對品牌進行較全面的考察。考察品牌企業實力，考察經營者的品德，考察品牌的企業團隊，考察品牌的訴求等。開始容易，結束難，這是擺在經銷商面前*重要的問題。因此，新代理合同簽訂時要慎之又慎。
意識
因為許多經銷商原來是批發市場上的經營戶，曾經也把生意做得風生水起，但是我們必須清晰地認識到，批發市場的鼎盛時期已成過去。如果現在還不能及時轉換思維，不考慮長遠利益，不做網絡建設，不搞終端維護的話，終將被市場淘汰。
可預見的結果就是經營管理意識越發落后，品牌意識逐漸淡薄，越來越缺乏庫存、數據、客戶資料的科學管理，更談不上區域經營的戰略規劃，*終就會成為找不到經營出路，*先淘汰的一批人。
終端經營存在弊端
不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力，經銷商受到規模、實力、素質、管理水平、經營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優勢很大化、成本*低化等綜合實力的組合。
即使是全國品牌產品在手上，也無法做到使當地消費者認可,成為占有率較高的品牌代理商。
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