近日，一篇標題為“人民日報評‘低價中標’，沒有利潤何來質量”的文章火遍各大行業。文章中提到，“在招投標中，低價就能中標，造成大家不比質量，只比價格低。目前，一些地方在招投標中存在的‘低價中標’現象，已經成為企業提升產品質量的突出障礙，亟待治理和規范。”

一般情況下，按照市場規律，招投標中的投標價或中標價不得低于成本價。然而在現實中，部分招標單位在招標環節忽視質量要求，唯價格論，造成中標價低于甚至遠低于成本價。這些以低于成本價中標的企業，為獲取利潤，只能在原材料采購、生產制造等方面壓縮成本，以犧牲產品質量來彌補虧損，從而出現“劣幣驅逐良幣”現象。

人民日報評“低價中標”引熱議 硅藻泥不能只比價低

其實這樣的“低價”的現象在各行業并不鮮見。近年來，各行業企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。儼然“低價”已成為各企業應對各種成本水漲船高的對策。可是，這樣做真的能夠應對大環境的挑戰嗎?殊不知，盲目低價或將造成行業癱瘓!

盲目降價，等同于互相傷害

隨著6·18的臨近，“低價”再次成為各大商家博眼球的賣點。就在半個月前的端午小長假中，不僅傳統食品粽子銷售火爆，硅藻泥行業也緊隨銷售潮流，推出豐厚豪禮、低廉價格出征端午節促銷戰。各大廠商在端午期間紛紛降價促銷，各種讓利活動充斥消費者的眼球。

如果是保質的前提下，企業能夠獲取一定的利潤，這樣的低價是可取的;如果是損壞產品的質量進行低價銷售的話，這個是不可取的;但是低價能夠在短期內占有一定的市場份額，殊不知企業在追求市場占有率的時候犧牲了利潤，導致市場占有率和銷售利潤的關系失衡。“現階段，硅藻泥的同質化現象導致大部分企業采用“低價”的競爭手段來獲取市場，而品牌發展則更加注重產品的研發創新、工藝升級以及服務質量的提升。如果因為低價而產生了質量、服務問題，會嚴重降低了消費者對品牌的信任度，更不要提二次消費。”某硅藻泥品牌負責人在接受采訪時表示了對行業現狀的擔憂。

總的來說，降低價格，能短期內撬動市場，提高市場占有率，但是并不能長期鞏固市場業績。低價能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會轉向另一個價格更低的公司，并非低價就能有市場。

人民日報評“低價中標”引熱議 硅藻泥不能只比價低

提升質量，才是市場利器

面對競爭越來越激烈，硅藻泥企業應崇尚的是產品質量。價格戰吸引了大眾的眼球，促進了銷售，也廣而告之，但通過價格戰來達到這些目的，是殺雞取卵，引鴆止渴，以犧牲長久利益而換得了短期利益的行為。行業的信任度下降，長期對品牌和聲譽的損失不可低估。理性競爭才是長久之計，把資源和能量都放在創造價值上。

消費者是企業利益的直接實現者，好的硅藻泥品牌提供給消費者高性價比的硅藻泥產品，優秀的服務，才能在消費者群體中形成一個良性循環的銷售模式。

對企業而言，應更加注重服務質量的提升，可以專門培訓涂料工等專業服務人員，為消費者解決墻面污漬、掉皮、發霉等問題，并可以通過為消費者發放質保卡，提供免費質保服務。通過這些措施，有效提升服務質量，在一定程度上吸引和留住消費群體。

蒙太奇小編總結：產品既是企業的立身之本，也是經濟活動的基礎，只有一件件產品都有質量、一家家企業都以質量為目標，經濟發展才更有質量。總的來說，在激烈的市場競爭中，硅藻泥企業要想壯大發展，光靠單純的“低價策略”對企業的發展來說是起不到很大的作用的。硅藻泥企業需拿產品質量說話，讓過得硬的產品叫得響、站得穩。只有在質量和服務上面下足功夫，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機率。